李俊平
蒙域青商俱乐部 理事
微邦网络技术有限责任公司 总经理
李俊平:感恩时代,遇见最好的未来
每个时代出生的人,都有不同的成长故事;每段故事的背后,都镌刻着时代的印记。
80后,与改革开放共同成长的一代。经历过生活物质匮乏的窘迫;见证过历史体制变迁的激荡;承载过跨世纪时代发展的压力;享受过中国经济高速增长的红利。
(一)不念过往,何慕余生
我出生于1982年,乌兰察布盟卓资山的一个小山村。
泥泞的小路,啃着玉米窝窝头,穿着打补丁的衣服,在昏暗的煤油灯下,听收音机说评书。
这就是我童年的记忆。
父亲是村里民办教师,所以我上学比其他孩子早,六岁被送入学堂,十一岁到乡镇读中学。
村庄离乡镇十公里,五公里崎岖山路,五公里蜿蜒小路。
父亲骑着二八自行车,我坐在前面横梁上,车后架上载的是我一星期的干粮。
这样的往返,一周二次,三年如此。
学校宿舍是大通铺,宿舍窗户又高又小,只有黑白电视机那么大,没有玻璃,绷的是塑料布。一个宿舍可容纳24人,每人只有三尺大的地方,刚好放下行李。没有卫生间,厕所又特别远,有些同学怕麻烦,直接站在凳子上,把窗户的塑料纸掀开个口,往外撒尿。
食堂里的馒头一个半斤大。烩菜,就是在清水里煮上带皮的土豆,放几片大白菜,撒一把盐。
吃方便面,是一件非常奢侈的事情。半夜,把头扎进被子里,偷偷啃着方便面,脸上洋溢着幸福。尽量不发出一点声音,生怕舍友发现,被抢。
1993年,村里通了电,第一次见到电灯照亮屋子的那一夜,我无法入睡。
1994年,家里买了第一台14寸黑白电视机,全家人比过年还兴奋。为了收看节目,院子里竖起高高的电视信号杆。每当电视节目出现波浪或者雪花时,父亲就跑出屋,转动杆子,我在屋里喊可以不可以。
我是村里第一个远离故乡,到异地求学的人。
1998年,我考入河北职业技术师范学院秦皇岛分院,开启了另一段读书旅程。
每次学校放寒假,先坐火车到卓资山县城,再从县城坐三轮车到乡镇。父亲赶着马车到乡镇接我,在茫茫的雪地里,在飞奔的马车上,父子俩谈笑风生。
不管你是否承认,父亲都是我们心灵中最早的偶像。
随着改革开放春风吹遍祖国大江南北,北方农村的经济条件也逐年好转。
2005年,取消农业税,一个在中国延续两千年的税种宣告终结。
2006年,在农村实行义务教育,免除所有学杂费,实施全民教育。
2010年,开始建立覆盖农村居民的新型农村合作医疗制度。
现在全村旧貌换新颜,泊油路、水泥路通到了村民家门口;告别了世代居住的土坯房,搬进了宽敞明亮的砖瓦房。
过往是一本史书,记载着时代的变迁,镌刻着时代的印迹。每当我想起童年、少年往事,不禁感慨万千。
不念过往,何慕余生?
(二)往后余生,愿我无坚不摧
2002年毕业,第二年只身来到呼和浩特。
住在城东沙梁村,几平米大的简易房,灶台挨着床。炎热的夏天,打地铺睡觉,脑袋顶着煤气罐。口渴了,对着水龙头咕嘟咕嘟几口凉水就算解暑。无处冲凉,整个夏天全身都是黏的。
卖过保险,下过工厂,干过文秘。但从未想过,选择互联网,一干就是十六年。
2004年,互联网门户时代退热,搜索引擎时代崛起。中国互联网产业在改革开发的号角下蓬勃发展。同年,我幸运成为互联网行业的一名新兵。
有过一年保险业务的磨砺,有过连续四十八小时不见太阳,泡在工厂里的煎熬。虽然刚刚步入一个崭新的行业,但做事情的那股“死磕”态度,依旧不改。
我的业绩是“走”出来的,月初买的鞋,到月底鞋底竟然能被磨穿。脚起泡的时候,直接用针挑破,血和袜子连在一起,走起路来一瘸一拐,就这样跌破着脚去见客户。
后来买了一辆二八自行车,每天骑行十公里。有一次跑到郊区去拜访客户,途中下起大雨,狂风暴雨扑打着双眼,根本无法骑行,只好把自行车扔在半路,自己在暴雨中狂奔。
那时候,没觉的苦。最有挫败感的是,被客户直接推出门外,甚至还有客户当面把资料、名片撕碎扔到垃圾桶。
2006年,五个小伙伴一拍即合,众筹十万元,开启了互联网创业之路。
集结粮草,开疆拓土,依靠着几年积累的人脉关系,鏖战四海,剑指八方。
2007年,被中国雅虎搜索授权为内蒙古总代理。
2008年,仅依靠基础建站服务,一年也有可观的利润。
2009年,继续拓展产品线,增加办公面积,招兵买马,扩张市场……
大抵苍凉的故事,都有一个热闹的开场。
2009年,业务进入了顶峰时期。但在管理团队中,似乎开始弥漫着安逸、自满、小富即安、各自为政的气息。这种气息逐渐的在空气中蔓延、沉淀,最终爆发了。
2010年,股东撤股,核心管理团队成员纷纷离职,公司业绩一落千丈。
面临公司解散,我和另一位股东选择留下,在偿还了退股的本金和分红之外,公司账面上的流动资金已所剩无几。
看着偌大的办公室,曾经人头攒动,现在只剩下寥寥几人,巨大的失落感涌上心头。
并非所有的故事,都有情节的反转。
我们坚持了两年。
那两年,我们重新捡起业务员身份,穿梭在大街小巷中。
那两年,为了给员工能按时发工资,办理了信用卡。
公司发展缓慢,每年的利润少的可怜。在一个偶然的机缘下,以一个还算不错的价格把公司转让了。
五年后我才明白,第一次创业失败的原因除了人的因素之外,还有其他。
比如面对中国互联网的快速迭代,我们盲目无知,导致产品体系滞后。
选择大于努力,往后余生,愿我继续无坚不摧,但千万不要错过时代。
(三)感恩时代,遇见最好的未来
2013年,中国手机网民规模突破5亿,移动互联网市场爆发式增长。
作为一名从业互联网十年老兵,我怀揣“忆青春,再出发”二次创业梦想,成立微邦网络公司,专注为中小企业提供移动互联网商业解决方案,为高校、政府、大型企业提供站群建设及软件开发服务。
三十岁第二次创业,少了一份激情,多了一份沉稳。
敬仰曾国藩,是因为喜欢“唯天下之至拙,能胜天下之至巧”的态度。
我一直认为自己天资平庸,和客户交流时,我话不多,因为担心对知识的一知半解给客户带来误导。但我凭借着勤快和诚实,赢得了客户的认可,甚至成为了一辈子的朋友。
就像曾国藩所说:“拙看似慢,实则最快”。
二次创业,我更加谨慎,每一步如履薄冰。把十年积蓄押在公司,我不想输。
在企业运营上,我把主要精力放在大客户服务,运营成本控制,工作流程梳理上。
为了节省成本,2016年公司搬到了电子商务产业园办公。
感谢党的好政策,给中小企业减轻负担,提供免费办公场所。
转眼之间,微邦网络已经成立八年。
这八年如一日,每天七点起床,八点半到公司,查收处理邮件,听取十分钟工作汇报,打电话一小时约见客户,看十分钟新闻,掌握最新资讯。下午拜访两家重点客户,微信群里分配工作任务。
这八年,国家加强对中小企业扶持,我们紧踏着互联网时代发展的浪潮,企业发展较为平稳。
没有曲折离合,没有惊心动魄,只有平淡的生活与工作。
我会时常想起,在蒙牛乳业做现场管理员的情景,每天干机械式的工作,每个岗位干重复的动作,天天如此,年年如此。
其实,伟大的工作,就是简单的重复。
党的十八大以来,党中央高度重视互联网、发展互联网、治理互联网。
并在信息化和网络安全重大问题上,作出一系列重大决策、提出一系列重大举措,推动网信事业取得历史性成就。
2021年,在党的政策引领下,微邦网络对业务体系进行升级,服务过的客户累计超过上百家。作为一名平凡的、普通的创业者,我很幸运。
习近平总书记告诫我们,“走得再远、走到再光辉的未来,也不能忘记走过的过去,不能忘记为什么出发。”
2022年,党的“二十大”召开之年。纵观中国的发展之路,已经进入了一个全新的时代。
时代给予了我创业机会;
时代给予了互联网异军突起的土壤;
时代给予了中国经济飞速增长的黄金四十年;
时代给予了中国和平的政治环境。
有言:“哪有什么岁月静好,不过是有人替你负重前进”
我说:“感恩时代,遇见最好的未来”
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